中午吃饭的时候，小高喜欢高谈阔论，最近，他都在炫耀他认识的一个牛人，他加了这个牛人的联系方式，每天都跟我们说这个牛人的朋友圈，今天这个牛人去参加了一个大会，明天这个牛人又去哪里旅游了，有说走就走的旅行，有各种大餐，还有又发表了什么有道理的鸡汤。 而且还说自己上次的一个朋友圈这个牛人还点赞了。
有一次，我就问，你跟这个牛人经常有联系吗?
小高说：“有啊，逢年过节都会打招呼”
又问：“那这个牛人又主动找你吗?”
小高这个时候有点不好意思了：“没有，他那么忙，怎么会主动找我。”
其实，小高和这个牛人的关系，跟微博上的明星和粉丝没有什么区别，根本就不是朋友，点赞只是朋友之间最低级别的交流。
这个牛人是小高参加一次行业大会加上的，意味从此就链接上了这个牛人，没有想到其实只是一个点赞之交， 牛人需要的能力，资源小高没有，牛人可以对接的资源，小高承接不了。于是有人就说了：“职场中，你没能力时，少花精力培养人脉”，在职场上，你没有能力， 去培养人脉，就是浪费时间了。
1 什么是人脉?利益的交换
所谓人脉，本质上就是利益的交换。 我能为你提供你需要的利益，你能为我提供我所需要的利益。这个利益可以不是金钱，可以是一种链接， 也可以是位置。从时间上来说，这种利益的交换可以是现在，也可以发生在将来。
所以，人脉就是一种资源，现在进入了资源整合的时代，要资源整合，形成一张网络，就需要你在这种网络上是有用的， 将有价值的资源整合在一起才是最佳生产力的体现。
人脉作为一张网络，肯定是节点越多越好，人越多，这个网络就越有价值。 罗振宇在2019~2020《时间的朋友》跨年演讲中提到了网络，在这样网里，谁活得好，不取决于谁抢得狠，而取决于谁贡献大。加入网络，你需要有自己的价值，然后贡献自己的价值，才能在这个网络里面获得越来越好。
当你不能共享自己价值的时候，你对于这个人际网络毫无价值，你认识了这些人，可是你不能加入这个网络，当你有能力以后，如果贡献不大，还是只能在网络边缘活动。只有你强大了，才能多做链接，才有可能利用好这张网络。
一个人对于网络有没有意义， 取决于他的能力，这里的能力包括两个方面
第一，你的专业能力，在某方面有突出的能力，这样在网络中，你可以为他人所用，为这个网络的出一份力。
第二，你能调动的资源，包括供应商资源或者客户资源，这个也是一种能力，你知道有这些东西，容易，因为现在网络这么发达，直接上网都能搜索到，到时让供应商和客户相信你，这就是一种能力。
2 自己能力不强，在职场上花精力培养人脉没用
人脉的结交方式分两种，一种是你主动接近，另一种是别人主动接近你， 当你强大以后，有人主动接近你，当你不强的时候，只能主动去靠近牛人。当自己能力不强，花太多时间培养人脉是没用的。
1)自己没有能力，人脉就是一堆吹牛的话题
有的人， 混迹各种圈子，参加各种大会，各种聚会，跟各种人换名片，换微信，然后就发现微信里面，通讯录里面躺着各种名人，牛人，这样一起吃饭的时候，这个人就开始吹牛了。
这个牛人我认识，我跟他一起合过影，分享着牛人的花边小消息，让别人觉得你好牛啊，认识这么多人， 可是这个牛人真的只是一起合过影，一起在聚会上认识交换了名片而且，根本就没有更多的交流。
而这些名人，牛人根本就不记得你，于是又别人来找你，说你认识这么多牛人，帮忙一些事情的时候，这就尴尬了，因为根本就没有办法帮忙。
这让我想起了一个表哥， 这个表哥做销售的， 天天有一帮朋友吃喝玩乐，认识各种各样的人，可是就是没有赚到钱。
每次一吃饭，就听他在吹牛，什么那天跟一个老总一起吃饭喝酒，聊的都是几千万的项目，上次还跟某个领导一起吃饭喝酒，准备对他的生意进行扶持。
后来我们知道，原来这个表哥认识了一帮人， 大家一起玩，需要有人喝酒的时候，就把表哥叫过去陪酒，当然认识的都是一些大佬，人家生意做了，表哥就只剩下喝到了酒。 至于谈的生意，表哥没有一单，一来不便挖墙脚，二来实力不足。
2)人以类聚，物以群分，没有能力进不去圈子
职场，人以类聚，物以群分， 比如说公司来了两个新人， A和B，A工作努力，努力提高自己的功能能力，而B则是到处认识人，发自己的名片
对于A， 你看到了他的努力，他的成绩，自然就像把他拉进自己的团队，反观B，他一来你就认识了，随着时间的推进，发现能力不行，你不会想着这个人进你的团队。
每一个圈子都是有门槛的，圈子越高端，你需要的能力越强。 聚在一起的以“平等为代价”， 这个平等是能力的平等。如果你能力不够，都进不去。
3)职场上利益交换，大家喜欢锦上添花，而不是雪中送碳
职场上，大家都是来赚钱的，不是来交朋友的，利益至上很是正常，大家都会选择对于自己有利的事情，所以这个时候，大家就喜欢锦上添花，而不是雪中送碳。
如果你能力强，大家都会靠近你， 因为跟着你，能够从能身上学到东西，能够从你身上拿到好的资源，一起合作容易出成绩，或者是自己可以偷点懒， 这样大家都会与你结交， 于是你的人脉就强。
如果你能力不强，大家都怕被你拖累，那就不是那么愿意跟你合作，你现在这个时候取结交人脉，人家未必愿意搭理你。
马太效应(MatthewEffect)，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。 你能力强，人脉越来越好，能力弱，结交了也没有用。
4)拼命讨好，只能做个烂好人
结交人脉是要时间的，自己能力不行，只能做老好人，出卖自己的廉价劳动力， 最终换回的是“好人卡”， “你是个好人，但是对不起，这个项目你还不能参加”。
而且， 职场上，攀缘附会的人多， 如果能力不好，你不一定能有机会攀附上。
3 强大自己，自然有人过来交往
其实有句话，说的很好，“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”， 当你有能力，有资源的时候，自然有人会找过来跟你联络，当你什么都没有的时候，你主动找人家，只会冷脸贴了人家的热屁股， 无用。
我哥的生意是做五金配件的，原来自己在家里，手工生产，自产自销，过得还可以，一家人过日子，对于供应商，有想过去找他们谈， 看看能不能一个月结算一次，一听说销量，人家直接就不谈了。
现在，他开了厂， 一个月销量到达了10万，这个时候，就由供应商自动过来， 可以先供货，后面结算，而且有些东西，可以由供应商来做，还有就是做类似产品的过来，希望利用我哥的销售渠道，把他们的产品加进来。
当你实力增强以后，各种各样的合作机会就来了， 这些都是自动找过来的，不用你主动去谈。
所以啊，没有能力的人脉，要来无用，当你自己强大了，自然机会就来了，当然不是说人脉不重要，只是不能放到最高优先级。
4 如何扩展自己的人脉
人际交往就像一个网络，要成为这个网络中的节点， 扩展网络，就是扩展自己的人脉。
1)拒绝无效社交
150定律(Rule Of 150)，即著名的“邓巴数字”，由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴在20世纪90年代提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
社交网络给了我们联系，却未必给我们交流;拉近了我们的距离，却未必增加我们的亲密;激发了我们社交的天性，却可能磨平了我们沟通的能力。社交的幸福感来自社交的质量而不是数量，来自于沟通的深度而不是频率。小心，莫让技术令你的人际关系变得越来越扁平和肤浅。
人的精力有限，特别是与人交换，需要花大量的时间，如果花了太多时间到所谓的培养人脉上，你就没有时间提升能力，那这样没有价值的提升，人们也就不会跟你进一步交往，这个人脉就不长久。
2)增强自身的实力
要想在人际网络中获益，就要让自己在人际网络中贡献自己的力量，这样就要增强自己的能力。
T型人才，用字母“T”来表示他们的知识结构特点。“—”表示有广博的知识面，“|”表示知识的深度。两者的结合，既有较深的专业知识，又有广博的知识面，这类集深与博于一身的人才。
对于一个网络来说，也存在着两种人， 要想在网络中混的风生水起，就需要发展一下能力。
第一，强大自己能力， 让自己成为超级节点
强大你的专业能力，在某个领域，成为专家，有突出的能力，有什么问题，就想着你，在这个领域，任何问题都能解决，这样在网络中，主动就会主动找你， 你的人脉自动而来。
当年我在一家外企的时候，作为IT人员，对于数据库很有兴趣，所以有做研究，这样我们在开发的时候遇到问题，我都可以自己解决，随着这块的熟悉，而且自己的研究，后来其他人也会来找我。这样在公司里面，有关数据库的问题，他们都会来找我商量，这样我有其他的问题，找别人的时候，别人就会很快回复我。
第二，增强自己的链接能力， 让自己尽可能多与人链接
当然这个链接能力是你能调动的资源，包括供应商资源或者客户资源，这个也是一种能力，你知道有这些东西，容易，因为现在网络这么发达，直接上网都能搜索到，到时让供应商和客户相信你，这就是一种能力。
如果你有能力，就能够整合资源，再差一点，你至少可以链接资源，被别人整合，那你这个节点就是有用的，人脉的价值就体现出来了，能够变现或者让自己增值。
如果没有能力，你在第一次链接以后，人家就跳过了你，以后就没有你什么事情， 当然吃饭喝酒还是可以的，一起做事就没有机会了。
而广义上，资源如果能够为大众带来更多有利价值和改变，为社会进步起到推动作用才具有人脉就是财富的真正价值。
3)适当的往高一层级的社交圈靠拢
俗话说，人往高处走，水往低处留，总是在底层的圈子里混，资源是有限， 需要突破，进入到上一层，这样才能看到更加广阔的天地，这就需要我们不断往高一级的社交圈靠拢。
源于邓肯总统的马蝇效应说的是再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。 当我们需要向上靠拢的，就需要我们能力提升，背负着这样的压力，就能让自己进步。
5 写在最后
有句话概括的很好，“你没用时，认识谁都没用”， 人脉固然重要，能力更重要，当然这个能力可以是自身能力，也可以是链接能力。
飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。
当我们能力提升，拓展一点人脉，能力提升，拓展一点人脉，这样一次一次的努力，最终让自己进入走向成功。
