很多人从事销售，有的刚毕业，有的转行过来的，有的因为没有找到别的工作，各种情况都有，有的人拿一段时间基本工资就不做了，有的人自认为性格不适合，有的人因为没有资源。不长不短的时间又离开了。可惜啦，销售岗位真的很不错：比如获得很多人脉资源、获得和人打交道的能力，锻炼了自己的逻辑思维能力，销售岗位还比较容易找工作，最重要的是还可以很有成就感的获得收入。
第一、做销售心态很重要。这句话说起来很容易，是否能做到呢？比如不能急躁，需要乐观，不可以急功近利。光明正大地开展工作，不可以骗人，真的要站在对方角度为顾客思考。急躁，让顾客感觉到不安全，导致无法成交。一定要站在对方角度去思考，帮助客户的潜在需求。成交其实是水到渠成的事，不是自己着急就能成交的，着急也要为客户着急。成交了为客户感到高兴，没成交也不能因为没有赚到佣金而沮丧。也许你没有得到这一单，但是客户觉得你是很不错的销售，以后也许还会有转介绍，把自己优秀的人格魅力展示给客户才是合适的，这就是心态。
第二、管理好情绪。大家不要觉得说这些有啥用，这些是决定自己成单概率和收入的，很重要。有的朋友情绪从哪来的呢？觉得自己的确一直为客户着想，一直很辛苦的付出，结果自己的客户和别人成交了。这一点和销售技巧有关系，从专业来说这叫做把控能力吧。但是还是要先说心态的事，没有这一单还有下一单，拥有良好的心态，控制自己的情绪，如果不能控制情绪，自己很快把自己淘汰出销售这一岗位了。以上这两点有难度，但是有方法。这两点基础条件把握好了你就有望成为销售精英了。
第三、选对行业。如果自己选的行业国家不支持，国家禁止的行业那就不能做，守法最重要。不能忙活好几年，一下进去了。也要考虑所在行业市场有多大，倒是不违法，自己奋斗好几年钻研冷门行业，一直没有销量，很受打击哈。另外还有的行业专业性比较强，别说见客户了，专业知识学半年还没入门这也不好。还比如说受市场波动比较大的行业不建议考虑。直白的说工作就是为了赚钱是吧，做销售选对行业很重要。
第四、熟悉自己的公司文化，熟悉自己的同事，熟悉自己的产品或者服务。除了做业绩，还要发展吧？学习吧？获得同事的帮助吧？孤立无援怎么做呢。熟悉产品，熟悉到如数家珍，功能特点，价格，需求人群是哪些。 有的时候客户一问，当你回答我给你找找，我帮你问问。注定你不是他的菜。成单的概率很渺茫。有的时候自己把产品背得很流利，但是很书面化，准客户说我遇到这样的事，你看有对应的产品吗？你对自己的产品还了解得不够熟悉，可想而知客户流失了。
第五、对客户熟悉。有的销售心态不够好，对产品不熟悉，对客户不分析，不了解客户的真实潜在需求，这样的话就很失败了。三个月没有业绩很正常，一年时间没有好的业绩可以放弃了。失败在哪里，你没有好好的对待自己，以及自己的工作，这是态度问题。熟悉客户这是最难的一个环节，有时候客户说假话，有时候客户带着情绪说话，有的时候客户迷迷糊糊的说话，因为有可能不是决策人，有可能对需求不明确。不明白客户没关系，常见销售员用真诚和执着获得业绩，有的用好的服务态度获得业绩，最厉害的就是靠拉近关系沟通，通过逻辑思维挖掘客户的潜在需求从而获得业绩产出。
就聊这么多，当然每个人有每个人的风格，不要浮躁，不要乱，控制好情绪，只要用心做，那都不是事。关注我，一起帮助更多的人，量才工作网祝你工作顺利。
