通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所客户的资源状况，并根据以上基本状况，确定在客户订单目标。
挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营运总监进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同签约完成后的销售合约。
结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
执行课程规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
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